O que esperar dos primeiros 90 dias de uma parceria de marketing e vendas.

01Por que falar dos primeiros 90 dias

O começo de qualquer parceria define o resto. Quando as expectativas não estão alinhadas, a empresa espera resultado imediato e o parceiro ainda está entendendo o negócio. Saber o que acontece em cada fase ajuda a cobrar o que é justo e a reconhecer se o trabalho está no caminho.

02Primeiro mês: entender antes de agir

As primeiras semanas são de imersão. É quando o parceiro conversa com quem decide, olha os números, entende o cliente, revisa o que já foi feito e mapeia os gargalos.

• Diagnóstico de marketing e vendas.
• Acesso às contas, dados e ferramentas.
• Definição dos objetivos e dos indicadores.
• Primeiras correções urgentes, se houver.

Pode parecer que pouca coisa aparece por fora, mas é essa base que evita gastar tempo e dinheiro na direção errada.

03Segundo mês: montar a estrutura

Com o diagnóstico em mãos, entra a parte de estrutura: plano de ação, linha de conteúdo, campanhas configuradas com medição correta, ajustes no site e, quando necessário, o processo comercial e o CRM.

É também quando a rotina de acompanhamento começa a funcionar, com reuniões e indicadores claros.

04Terceiro mês: rodar, medir e ajustar

Com a estrutura de pé, as ações ganham ritmo. Os primeiros dados reais começam a mostrar o que funciona e o que precisa mudar. O papel do parceiro aqui é ajustar rápido, sem apego ao plano inicial.

Alguns resultados aparecem mais cedo, como a organização do atendimento ou o aumento de contatos com mídia paga. Outros, como SEO e fortalecimento de marca, são de construção mais longa.

05Como saber se a parceria está no caminho

• Você entende o plano e sabe o que vem a seguir.
• Os indicadores combinados estão sendo acompanhados.
• Os problemas aparecem rápido e com proposta de solução.
• O parceiro conhece o seu negócio melhor do que no primeiro dia.
• Marketing e comercial estão conversando mais.